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Comment préparer votre vente commerciale

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Toutes les entreprises ne démarrent pas comme un projet passionnel. Beaucoup d’entrepreneurs ambitieux visent à créer quelque chose de très vendable – et à le construire jusqu’au point où ils peuvent sortir et encaisser.

Vous avez entendu des histoires dontL’entrepreneur qui a commencé dans un cabanon de jardin et qui a fini par se vendre à Google pour des milliards de dollars. Il n’est pas étonnant que tant de fondateurs de petites entreprises aspirent à cela. Mais construire votre start-up avec l’objectif à long terme d’une vente commerciale demande beaucoup de planification à long terme.

voici Quelques conseils pour vous aider à préparer votre start-up à une vente commerciale.

1. Prouvez votre idée

La plupart des fondateurs sont doués pour vendre leur idée, mais l’exécuter peut être une toute autre affaire. Les investisseurs entendent des idées incroyables tous les jours – presque au point où ils sont immunisés contre elles.

Ce qui capte leur attention, c’est lorsqu’un fondateur a démontré que le marché est prêt à accepter son idée – soit en faisant preuve d’une traction précoce très positive, soit en réalisant une étude de marché significative qui montre qu’il y a un intérêt.

Comment prouver que le marché se soucie de votre idée ? Vous devez chaque jour vous mettre au défi de tester votre concept sous pression et de maximiser vos points de différence par rapport à vos concurrents potentiels.

Connaissez votre public et les raisons pour lesquelles il achèterait votre produit ou service ; surtout, apprenez tout ce que vous pouvez sur vos concurrents afin de déterminer comment améliorer leurs faiblesses. Indice – même si vous pensez que vous n’avez pas de concurrents, vous en avez. Même la première voiture avait un concurrent dans la voiture hippomobile.

Vos premiers adeptes et sympathisants sont essentiels, alors assurez-vous de les remercier et de les encourager régulièrement. Ils vous aideront à transformer votre idée en quelque chose de prêt pour le marché de masse. Et n’ignorez pas complètement vos critiques. Les défis qu’ils présentent vous donneront un aperçu pour améliorer votre jeu.

2. Travaillez votre équipe

Avec une bonne idée, mais pas une bonne équipe, ne vous précipitez pas pour mettre votre produit ou service sur le marché. Toutes les entreprises en démarrage ont besoin d’une équipe solide, ce qui vous permettra d’avoir une base solide pour lancer votre idée et gérer une entreprise prospère.

En cette ère d’entrepreneuriat, il est peu probable qu’une personne réussisse dans une nouvelle entreprise sans une excellente équipe autour d’elle. Au-delà du besoin d’un vaste portefeuille de compétences et de discipline, il y a aussi l’élément investisseur.

Les investisseurs intelligents investissent dans l’équipe autant que dans l’idée, car ils savent qu’une équipe solide sera capable de surmonter la plupart des défis et de trouver comment faire de l’argent pour l’entreprise. À leurs yeux, plus l’équipe est forte, plus l’investissement sera rentable.

Si personne n’est prêt à monter à bord, c’est peut-être que votre idée ou la façon dont vous la vendez n’est pas encore assez forte – une autre raison de prouver votre idée !

3. Trier votre financement

Votre entreprise vous coûtera probablement beaucoup plus cher que prévu, et cela prendra aussi plus de temps. Vous aurez besoin d’une stratégie de financement claire comme de l’eau de roche, et vous devrez l’examiner à chaque étape du développement.

Assurez-vous de bien comprendre où se trouvent les sources de financement les plus probables pour votre entreprise en évolution. Qui pourraient être les premiers investisseurs ? Qui pouvez-vous cibler maintenant que vous avez une preuve de concept et une équipe élargie avec une nouvelle expertise ?

Idéalement, une personne de votre équipe se consacrera à la collecte de fonds pendant au moins 50 % de son temps.

Lorsque vous avez terminé une ronde de financement, assurez-vous de célébrer votre victoire – ne vous arrêtez pas là. Commencez à planifier la prochaine ronde immédiatement et n’arrêtez jamais de parler aux investisseurs potentiels.

Comprenez ce qu’ils auront besoin de voir de vous pour engager des fonds dans votre projet, et assurez-vous de rester en contact et de les laisser suivre vos progrès – les investisseurs aiment être tenus au courant.

4. Externaliser tout ce qui ne crée pas de valeur

Il est naturel de se sentir précieux dans les opérations de votre entreprise, mais il est important de comprendre quelles activités créent vraiment de la valeur – vous devez en garder le contrôle – et lesquelles il serait préférable d’impartir.

Au-delà de la R&D, de la programmation, des ventes, du marketing, etc., tout le reste devrait être confié à des fournisseurs fiables.

Même si vous avez l’impression de perdre le contrôle, l’impartition fait deux choses clés qui vous aideront à définir votre succès :

cela vous permet de maintenir vos frais généraux à un niveau très bas ;
il garantit que vous ne consacrerez votre temps qu’à des activités qui créent de la valeur.

Même lorsque vous externalisez certaines responsabilités, vous serez toujours en mesure de surveiller de près la façon dont cet aspect de votre entreprise est géré.

5. Commencez à la sortie et reculez vers l’arrière.

Commencez par identifier tôt qui pourrait être intéressé à acheter une entreprise comme la vôtre – puis bâtissez votre entreprise en tenant compte de leurs besoins. Voici quelques questions que vous devriez vous poser :

Quelles sont les lacunes de leur portefeuille et quel type d’entreprise pourrait bien s’y intégrer ?
Qu’est-ce qu’ils chercheraient à obtenir dans le cadre d’une acquisition, et qu’est-ce qui pourrait être un facteur de rupture d’entente pour eux ?
De quelle taille auriez-vous besoin pour qu’ils s’intéressent à vous ?
Quels types d’accords ont-ils conclus auparavant ?

Mettez-vous sur le radar de vos acquéreurs potentiels dans une certaine mesure le plus tôt possible. Faites-vous connaître afin qu’ils puissent suivre vos progrès dès le début.

Les fondateurs qui réussissent leur sortie sont normalement ceux qui l’ont planifiée de nombreuses années à l’avance. Il peut être effrayant de visualiser un scénario avec tant d’inconnues, mais c’est la différence entre un homme d’affaires et un véritable entrepreneur.

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